不動産売却を検討している方が心配になるのが、「本当に売れるのか」ではないでしょうか。
できるだけ買い手にとって良い印象を与えて、早く売却したいですよね。
本記事では、不動産売却で買い手に良い印象を与えるコツをご紹介します。
□不動産が売れにくい際の理由についてご紹介！
ここでは、不動産が売れにくい際に考えられる理由をご紹介します。
不動産には土地と建物がありますが、ここでは土地を例にとって解説します。
1つ目に考えられるのは、土地そのものに原因があるケースです。
例えば、高級住宅街の中にあったり繁華街や駅から近かったりする場合は、比較的すぐに買い手がつきやすいです。
しかし、周辺環境が悪い、利便性が低いなどの場所の土地はなかなか買い手がつかないか、売却金額が低くなることがあります。
そのような場合は、土地の売り出し価格を見直してみましょう。
もしかすると、売出し価格が高すぎるのかもしれません。
不動産会社と相談しながら、売出し価格が妥当なのか、現実味があるのかを考えることが大切です。
また、購入後に買主が負担する必要のある費用も見直してみましょう。
例えば、土壌汚染やインフラ整備、ゴミの除去に費用がかかる場合、買主にとっては嬉しくないですよね。
そのような物件は売れにくいことを念頭に置いておく必要があります。
2つ目に考えられるのは、不動産会社に原因があるケースです。
多くの方が契約時には不動産会社に納得しているでしょう。
しかし、話を進めていくにつれて不満が出てくることもあります。
なかなか売却できない理由にもなり得る不動産会社の特徴をいくつかご紹介します。
まずは、不動産会社の仕事に対するやる気です。
特に一般媒介契約を結んだ場合に注意が必要です。
その理由は、この契約方法では売主は複数の不動産会社に依頼できるため、会社によっては「他の不動産会社で売却します」と言われた時のリスクを考えて売却活動に労力を割かないためです。
また、不動産会社が土地のある地域のことをよく知っていることも大切です。
プロとして失格とも言えますが、中には価格設定や売却活動がその地域に合っていないことも考えられます。
ここまで、土地の売却を例にとって不動産が売れない理由をご紹介しました。
不動産全般に共通していることも多いので、参考にしてみてください。
□買い手から良い印象をもらうためには？
ここでは、物件を売却する際に売りやすくする方法をご紹介します。
もちろん、売却のしやすさには多くの要素が関わりますが、買い手からの印象を良くするのもその内の1つです。
印象を良くするためには、部屋の第一印象を大事にしましょう。
以下の3つに特に気をつけると良いですよ。
・水回りやベランダを中心に部屋を片付ける
・カーテンを開けたり、照明を活用して部屋を明るくする
・換気をして、ペットやタバコのニオイを消しておく
□まとめ
本記事では、不動産が売れにくい時に考えられる理由や、買い手に良い印象を与える方法をご紹介しました。
本記事を参考にして、不動産売却を成功させましょう。
熊本市で不動産売却を考えられている方は、ぜひお気軽に当社までご相談ください。
