熊本市にお住いの不動産売却をお考えの方の中で、お悩みを抱えている方は多いと思います。
物件を売るためにはいくつかの大事なポイントがあります。
この記事では売れない物件の原因やその解決策についてご紹介しているので、是非参考にしてください。
□売れない物件の原因とは？
原因を考えるには、ご自身の現状をどちらかの場合に分けましょう。
内覧の申し込みがない場合と、内覧の申し込みから成約に至らない場合です。
1つ目は、内覧の申し込みがない場合の原因です。
この場合は、価格が物件を探している人の予算圏より高くなっている可能性があります。
また、売却活動を依頼した会社が物件をうまく宣伝していなくて、物件を探している人の検討対象にもなっていない可能性があります。
2つ目は内覧の申し込みはあるが、成約に至らない場合です。
まずは、物件の魅力が伝わらずに他の比較対象に負けている可能性があります。
また、内覧者の信頼を得られないのは大きな問題です。
安全な取引ができることを印象づけるために、内覧応対時の気遣いや内覧予定の優先を心掛けるといいでしょう。
□物件が売れないときの解決策は？
1つ目は広告を改善することです。
ネット広告では、物件内の写真を多く載せましょう。
チラシ広告にはアピールポイントを写真や文章で分かりやすく伝えることがおすすめです。
どちらの広告でも物件情報を出す機会は増やすと効果的です。
また、レインズ（不動産会社同士で物件情報を共有するシステム）での情報も重要なので見直しましょう。
2つ目は囲い込みを防ぐことです。
不動産会社が、売却を依頼された物件に自社以外の顧客から購入の申し出あっても、すでに申し込みがあるなどと偽っていることを「囲い込み」と言います。
囲い込みが起こると、物件が売れ残るだけでなく価格も下がります。
囲い込みされているかどうかは、レインズの登録や公開設定を見ると分かることがあるので確認してみてください。
3つ目は相場にあった価格に再設定することです。
相場は日々変化するのでこまめに価格を見極めましょう。
ただし多少高いだけなら、購入検討者は値引き交渉を考慮することが多いので、内覧申し込み自体が少ない場合はそれ以外に理由があると考えるのが普通です。
値下げは最終手段なので、まずはここまでに挙げた2つの対策を試してみてください。
□まとめ
この記事では、不動産売却をお考えの方に向けて売れない物件の原因と解決策についてご紹介しました。
不動産売却の際の参考になれば幸いです。
当社は熊本市などを中心に展開している不動産会社です。
なにかお悩みのことがございましたら、お気軽にご連絡ください。
