不動産売却を失敗しないために非常に重要なのが、依頼する不動産会社選びです。
しかし、どうやって選べばいいのかわからないという方は多いと思います。
今回は熊本市にお住まいの方に向けて、信頼できる不動産会社の選び方や、大手と地域密着型企業の特徴を比較します。
□不動産会社はどうやって選べばいいの？
まず、不動産会社選びを失敗しないためには会社の売却力と、信頼できる営業マンかどうかを見極めることが重要です。
売却力のある会社を見極めるには3つのポイントがあります。
1つ目は提案内容で会社を比較することです。
大手の方が必ずしも売却力があるというわけではありません。
不動産業界はREINS（不動産流通標準情報システム）のおかげで、会社による不動産情報に大差はありません。
ご自身のニーズに沿ったサービスを提供する会社を選びましょう。
2つ目は会社の専門性と実績の確認です。
会社によって専門分野が違うので、目的に合った会社に依頼しましょう。
ホームページや、類似物件の販売実績を確認しておくといいでしょう。
3つ目は囲い込みをしないかの確認です。
囲い込みは不動産会社が利益を増やすために取る手法ですが、他社からの購入依頼があっても断られてしまうので売手からすると損です。
契約を結ぶ前に、囲い込みをしないか確認しましょう。
次に重要なのは信頼できる営業マンかを見極めることです。
ポイントは3つあります。
1つ目は宅建士の資格の有無の確認です。
不動産売却には専門知識が重要なので、宅建士の資格をもっている人を選ぶことをおすすめします。
名刺を確認してみてください。
2つ目は経験量を確かめることです。
知識ばかりで実務ができない営業マンもいます。
経験と実績が豊富な人を選ぶことをおすすめします。
3つ目は営業マンの人間性を見極めです。
不動産売却には疑問や不安が多く生じます。
親身になってくれる営業マンを選びましょう。
□大手の会社と地域密着型の会社の特徴とは？
大手と地域密着型企業にはそれぞれの特徴があります。
大手は人員と店舗が多く、不動産情報が豊富です。
独自の保証サービスを打ち出していることもあります。
しかし、担当者は複数の案件を同時進行することが多いので物件の需要が少ないと判断されると時間をかけてもらえないことがあります。
また、囲い込みをする会社もあります。
そうなると他社から購入申込みがあっても、勝手に断られて売却が進みません。
契約前にきちんと囲い込みをしないか確認を取ってください。
次に、地域密着型企業の特徴です。
地域密着型の会社は、そのエリアの需要を把握しているのでスムーズに買手を見つけられる可能性があります。
当社は熊本の地域密着型企業なので一軒一軒丁寧に物件を調査し、それぞれにあった買手を見つけます。
一方で、インターネットを使った集客は苦手な会社が多く店頭のみでの集客になることが多いです。
集められる購入希望者は大手より少ないでしょう。
□まとめ
今回の記事では、不動産会社の選び方についてご紹介しました。
不動産売却において非常に重要な部分なのでご自身の状況に合わせて適切な規模、知識を持ち合わせた企業を選びましょう。
この記事が参考になったら幸いです。
なにかお悩みがございましたら、当社までお気軽にご連絡ください。
