どんな不動産の売却にはリスクがつきものです。
高額な取引であるからこそ不動産売却での失敗は避けたいですよね。
それでは、損が出ず、売れ残りも出ないようにするにはどうすればよいのでしょうか。
これから、熊本市にお住まいの方に向けて、ポイントを押さえて不動産売却を説明していきます。
□不動産売却の失敗例を知ろう！
不動産売却には大きく5つの失敗が考えられます。
まず1つ目は、売却金額を高く見積もり過ぎることです。
売却価格が相場よりも明らかに高い場合、買い手はいつまでも現れません。
2つ目は、不動産会社の意見を鵜呑みにし、買い手の言いなりになってしまうことです。
買ってもらう側ではあるものの、はじめから売却金額を安く設定しすぎては、大きな損をしてしまうでしょう。
また、相続税を払えない場合も、安く買いたたかれてしまうので気をつけましょう。
3つ目は、査定額の高さだけで不動産を決めてしまう場合です。
不動産会社のなかには、一番高い値段で契約を示していたものの、売れないという理由で必要以上に売却価格を下げる悪質な会社も存在します。
だからこそ、他の会社よりも2、3割程高い査定を出す会社には要注意です。
4つ目は、一部の両手仲介の不動産会社を選択してしまうことです。
両手仲介は、売主と買主の仲介を1つの会社が担当しますが、売却価格を下げたり、他の会社への物件紹介をしない会社もあります。
そのため、買い手のことをしっかりと考えてくれる会社を見極める必要がありそうです。
5つ目は、査定時に部屋の内見の印象が悪い場合です。
人の第一印象は１秒で決まるように、部屋の印象も非常に重要です。
においや水回り、家だけでなく売主の印象も売却価格に関わってきます。
だからこそ、清潔感のある部屋を演出させることが大切です。
□後悔しない売却方法とは？
不動産売却で後悔しない対策としては主に5つの方法があります。
徹底的に対策をチェックし、後悔のない売却をしていきましょう。
1つ目は、まずはご自身で相場を把握することです。
難しそうと敬遠してしまう方もいらっしゃるかと思いますが、概算を把握しておくだけでも売値や資金計画の計画を立てることが安易になります。
ご自身で相場を調べる場合は、近隣の不動産がいくらで成約したのかを確認することがいいでしょう。
活用のサイトとして、公益財団法人東日本流通機構が運営しているReins Market Informationを使うことをお薦めします。
ご自身の物件と近い条件で絞り込みをしていくことで、正確な相場を把握することが可能です。
2つ目は、値下げ価格をあらかじめ決めておくことです。
不本意な値下げをやむ負えなく受理しなければならない状態を回避できます。
いくらまでであれば値引きをするのかを具体的な数値で決めておけば、値下げの選択肢を売り手がコントロールできるでしょう。
3つ目は、部屋の掃除をすることです。
内覧時の部屋の印象は、販売価格に大きく影響します。
なぜなら、買取検討者は、部屋の状態が大きな判断材料となるからです。
だからこそ、ゴミやカビ、汚れはもちろん、空調を快適にして清潔名スリッパも用意しましょう。
専門業者にハウスクリーニングを依頼することもお薦めです。
□まとめ
不動産売却では、相場調査や内装のクリーニングなど、ご自身で事前に準備することが大切です。
この手間をしっかり行うことで、より大きな資産が手に入る確率が高くなります。
信頼のおける不動産会社との出会いも非常に大切であることも覚えておいてください。
