お持ちの不動産を売却しようとお考えの方の中で、不動産仲介をご希望の方はいらっしゃいませんか。
売却活動をスムーズに進めるために、どのような手続きが行われるのか知っておきたいですよね。
そこで今回は、仲介で売却する際の流れを詳しくご紹介します。
熊本市で不動産売却を検討している方はぜひ参考にしてください。
□不動産仲介の流れは？
ここでは、仲介による売却の流れを紹介します。
売却に必要なステップは以下のとおりです。
まずは、不動産会社に査定を依頼します。
仲介による売却の場合、所持している物件がどのくらいの価格で販売できるのかを査定してもらう必要があります。
この際、査定額の根拠をきちんと確認しましょう。
周辺の成約価格や競合物件の動向などをもとに、わかりやすく説明をしてくれる会社ほど、信頼できると言えます。
会社を決定すれば、その会社に売却依頼を出します。
不動産の仲介を依頼する際は、「媒介契約」と呼ばれるものを結びます。
媒介契約には種類があり、選ぶ種類によって売却のしやすさや特典が異なります。
ご自身の希望や物件の状況を考慮した上で契約を結びましょう。
媒介契約を結んだら、早速販売開始です。
売主と担当者で話し合って売り出し価格を決定し、広告を出します。
売り出し価格の設定は、売却活動において非常に重要です。
値下げ交渉されることを予想して、最初から上乗せした価格で売り出すのも一つの手です。
しかし、あまり高く設定しすぎると売却のチャンスを失ってしまい、いつまでも売れ残る可能性があります。
周辺相場や競合物件の情報を押さえた上で、適切な価格設定をしましょう。
打ち出した広告に興味を持ってくれた方が見つかれば、その購入希望者が物件の見学にやってきます。
少しでも良い印象を持ってもらえるように、清潔感のある部屋にしておきましょう。
内見当日は、希望者がやってくる時間に立ち会うことをおすすめします。
そうすれば、所有者だからこそ分かる物件の良さや魅力を伝えられるでしょう。
内見を経て買主が決まったら、売却契約を締結します。
売主・買主、双方の不動産会社が契約書にサインして、手付金の授受が行われます。
売買契約は、宅地建物取引士が「重要事項説明書」の内容を確認しながら進行します。
契約には必要書類が複数必要となるため、あらかじめ準備しておきましょう。
そして売買契約書で決定した日に、手付金を除いた代金を受領して物件を引き渡します。
固定資産税や都市計画税をどちらが負担するのかは、売買契約書に記載してあります。
一般的には、引き渡し前日までは売主が負担して、決済日以降は買主が負担します。
もし売却益が発生した場合は、翌年に確定申告をする必要があることも頭に入れておきましょう。
以上が仲介による売却の流れです。
何をすれば分からないときは、すぐに不動産会社の担当者に状況を伺いましょう。
□不動産売却をする際のポイントは？
前の章では、仲介の流れについて解説しました。
ここからは、売却する際のポイントについて確認しましょう。
1つ目は、売却にかかる費用を把握することです。
不動産を売却するにあたり、さまざまな費用が発生します。
売却を考え始めたら、手元にどのくらいの金額をいつまでに用意しておくべきなのか、きちんと確認しましょう。
不動産売却にかかる費用としては、以下のものが挙げられます。
・仲介手数料
・収入印紙税
・抵当権抹消費用
・土地の測量費
・建物の解体費（必要の場合のみ）
・ハウスクリーニング費（必要の場合のみ）
・引っ越し費用
加えて、売却益が出た場合は譲渡所得税や住民税が発生します。
売却して得る金額だけでなく、売却によって支払う金額にも目を向けることが重要です。
2つ目は適切な売り時を知ることです。
不動産には決まった金額が設けられていないため、売るタイミングによって利益が変動します。
適切な売り時を見極めて、売り出し価格を設定することが重要です。
家を売るタイミングを判断する指標はたくさんあります。
物件の築年数やライフスタイルの変化など、売主側の事情でタイミングを決める方もいらっしゃいますが、もっと広い視点で売り時を判断することでより利益を得やすくなります。
住宅ローン金利の変化や相場の動向、季節などの要素も考えて、総合的にベストなタイミングを検討しましょう。
3つ目は不明な点があれば積極的に専門家へ尋ねることです。
全体の流れを把握した上で、細かい部分は不動産会社の担当者など、専門家のアドバイスを受けましょう。
不動産売買にはさまざまな法律や税金が絡んできます。
売却活動においてトラブルを発生させないためには、不明点を全て専門家に質問し、不安を解消していくことが重要です。
□まとめ
今回は、仲介による売却の全体の流れや売却に成功するためのポイントを紹介しました。
不動産売却は必要な手続きが多いため、分からないことがあれば積極的に不動産会社に尋ねましょう。
熊本市で仲介による売却をご希望の方がいらっしゃれば、お気軽に当社へご相談ください。
