家がなかなか売れず、ストレスがなっている方はいらっしゃいませんか。
売れると思っていたが、意外と売れなくて困ってしまう方も多々いらっしゃるでしょう。
家が売れないときは、原因を知ることで解決される可能性が高いです。
今回は、家が売れない主な理由や注意点、ストレスが溜まった時の思考法についてご紹介します。
□家が売れない原因について解説！
家が売れない主な理由としては、以下の3つが挙げられます。
1つめは、売出価格が高い場合です。
家を購入しようと考えている方は、物件探しをする中で相場観が身についています。
そのため、当然ではありますが、売出価格が高く設定してしまうと、その家は売れにくいでしょう。
まずは、当社のような不動産会社に査定依頼を出していただくと良いかもしれません。
その家を査定依頼に出された際に、価格が提示されたのであれば、その物件には価値があるため、売値段設定を間違えなければ売れる証拠です。
もし、本当にその物件が価値のない物件であれば、査定価格は0円となるでしょう。
2つめは、物件自体に売れない原因がある場合です。
価格に問題がある場合以外にも、そもそも売れにくい物件があります。
例えば、過去に事故があった物件や市街化調整区域に設定されている物件などでしょう。
物件に何か問題があった場合でも、適正に問題を考慮した価格で売却すれば売れますが、適正に反映できていなければ売れないでしょう。
そうは言っても、実際に価格を安く設定しても売れない物件はあります。
その場合は、諦めずに売り続ける、または買取に出してみることが現実的な策でしょう。
3つめは、立地条件が悪い場合です。
家の売却において、家自体の状況よりも家の立地は大切な条件となってきます。
購入希望者は基本的に生活のしやすい立地を優先しています。
そのため、普通に売却するのではなく、買取に出すとしても立地条件が悪いとどうしても不利になってしまいます。
しかしながら、立地条件を自分で改善、または変更することはできません。
立地の悪い家を売りたいのであれば、交渉することが大切です。
□家が売れない時に取ってはいけない行動とは？
家が売れない時にしてしまいがちな行動の注意点をご紹介します。
まず、売れない物件を実費でフルリフォームすることです。
買主によって家の好みはかなり異なるでしょう。
そのため、良い家だと思ってリフォームしたとしても、自分自身と好みの合う特定の方にしか良いと思ってもらえない物件になる可能性があります。
また、フルリフォームには最低でもおよそ400万円の出費が必要となります。
リフォーム費用を上乗せ売ることは、成功する保証がなく、場合によっては成約を妨げてしまう要因になるでしょう。
次に、家を解体し、更地にしてから売り出すことです。
土地に家が建っていれば、居住状況や敷地面積に対応した固定資産税軽減措置が適用されるため、家を解体すると、軽減措置が無くなり、税金の負担が重くなります。
しかし、更地にして家が売却できた事例も実際あるため、必ずしも不正解とは言い切れないでしょう。
どうすれば良いかわからない場合は、当社のような不動産会社などに相談し、極力損をしない行動とることが重要です。
□家が売れない時に持つべき思考法と準備について！
売りたい家がなかなか売れないと、ストレスがどんどん溜まってしまいますよね。
家の売却の状況がどうか、売却期間の目安が何か月ほどかによって、家が売れない時の不安の感じ方は違ってくるでしょう。
家を売る際に不利な状況であった場合、ストレスを溜めずに乗り切るにはどのような準備をしておくと良いでしょうか。
まず、売りたい物件の掃除や整理整頓を行っておくことです。
売れないことによる不安な気持ちを無くすには、出来る限りの準備を徹底的に行い、全力を尽くしたと思える状態に持っていきましょう。
仲介売却であれば、ほとんどの販売活動を当社のような不動産会社が請け負いますが、売主様が事前に掃除をしてくださっていると第一印象がアップします。
それにより、売れる可能性が上がるだけでなく、やりきった気持ちがあるため、不安よりも期待感をもって構えられるでしょう。
最後に、キャンセルや再売出しはいつでもできると思うことです。
一度家の売り出しを始めて、売れ残ればそれ以降売れないという訳ではないです。
築年数の浅い物件ほど高く売れますし、時期次第で価格が上がるケースも多々あるでしょう。
また、販売活動をしているうちに、自分には必要ないと思っていた家の必要性を感じて使用するケースや、それを機に賃貸経営に活用するなどの活路に気づくこともあります。
すぐに売ることを目標とせず、いつか売れることを目標にすれば、不安は解消されるでしょう。
□まとめ
今回は、家が売れない主な理由や安易に取るべきでない行動、売れないときの思考方法についてご紹介いたしました。
当社は、不動産の買取から売却まで、様々な物件の取引を行っております。
不動産を売りたいと考えている方や、不動産について相談したい方はぜひお問い合わせください。
