「マンションを売りたいけど、何に気をつければいいのかわからない」
「不動産売却は初めてだ」
このようなお悩みをお持ちの方はいらっしゃいませんか。
この記事では、マンションの売却の注意点について解説します。
□マンションを売却する上での注意点
マンションを売却する上での注意点はたくさんありますが、今回は主に3つを取り上げます。
1つ目は、マンション売却にかかる手数料等を把握しておくことです。
マンションを売却した後に残るお金と売り出し価格はイコールではありません。
クリーニング代や不動産の登記手続きにかかる費用、さらに印紙税や売却益に対する所得税などの出費を把握しておきましょう。
2つ目は、住宅ローンの残債を確認することです。
購入時に現金一括で入手された場合は問題ありませんが、住宅ローンで入手された方は残債を知っておかなければトラブルに繋がる恐れがあります。
まだローンが残っている人は、売却時より前の段階で完済できる計画を立て、きちんと抵当権を抹消できる状態にしておきましょう。
3つ目は、同じマンションの別の部屋が売り出し状態になっていないか確認することです。
同じマンション内で複数の物件が売り出されている場合、どうしても似た条件になります。
そうなると、価格競争に陥ってしまいがちです。
もしも現時点で他の部屋が売り出しになっていないのであれば、先手を打たれる前に先に売却活動をはじめることが賢明です。
あるいは既に他の部屋が売り出されているのであれば、あえてそちらの売却が成立するのを待つという手もありますね。
□マンションを売却する上で持つべき視点
マンションの売却を検討している方に覚えておいて頂きたいことがあります。
それは、マンションの売却は購入よりも難しいということです。
特に、マンション売却がうまく進まない原因として、売り出し価格が高すぎるということがよくあります。
つまり、売り主がそのマンションの価格を相場以上で設定してしまっているということです。
では、なぜこんなことになるのでしょうか。
要因の1つとして考えられるのは、自分が長年所有していたものの価値を高く見積もってしまうという人間の心理です。
マンションに限らず、自分がずっと使っているものというのは愛着がわきますよね。
それが住んでいるお家となればなおさらです。
特に、自分が購入した金額よりも大幅に値下がりしてしまっている場合、査定価格を受け入れられずに高めに金額設定をしてしまっているケースもあります。
「安い価格で買い叩かれるくらいなら、自分がずっと所有しているほうがマシだ」というお考えをお持ちの方もいらっしゃいます。
確かにそのお気持ちは大変よくわかるのですが、不動産というものは持っているだけで固定資産税等の税金がかかります。
長期的に見たときのトータルリターンはどちらが大きいかという視点を持つことも重要です。
□特別な事情のマンションを売却する場合
最後に、特別な事情のマンションを売却する3つの場合についてご説明します。
1つ目は、売却予定のマンションが大規模修繕工事中である場合です。
十数年に一度、マンションは大規模な工事を行います。
外壁を補修したり、配管を整備し直したりすることが目的です。
もしも運悪くマンションの売却時期と大規模な工事の時期が被ってしまった場合、売却活動に影響が出ます。
特に外壁の塗装工事ではシートで全体を覆うため、内見に訪れた希望者が建物の外観を見れません。
また、シートで覆われている分、部屋の中の日当たりも悪くなりますから、どうしても普段の物件の価値を見せにくくなります。
そのため、これからマンションの売却を検討されている方は、大規模修繕工事のスケジュールを確認しておきましょう。
2つ目は、ペットを飼っていたマンションを売却する場合です。
物件にペットの臭いがついていると、売却時に不利になる恐れがあります。
たとえペット可の物件で許可を取った上で飼育をしていたのだとしても、買い主にとっては関係ありません。
除菌や消臭もできる範囲で行い、ペットが住んでいたと感じさせないくらいのレベルになることが理想です。
3つ目は、現住所から離れたマンションを売却する場合です。
相続によって得たマンションなど、何らかの事情で住んでいる地域から離れたマンションを売却する場合、その地域の事情に詳しい不動産に丸投げする形になります。
営業担当者との打ち合わせの回数も制限されますし、売り主にとっても不安が募ることでしょう。
なお、当社は熊本における不動産仲介件数ナンバー1です。
その他、不動産の売却に関して疑問や質問等がございましたら、当社にお気軽にご相談ください。
□まとめ
マンション売却における失敗事例とその対策について解説しました。
不動産を売ることは買うことよりも難しいものです。
初めてマンション売却を行うという人は何から手をつけてよいかわからないという方も多いと思います。
当社とともに二人三脚でマンション売却にトライしてみませんか。
