住み替えや相続、資産整理など理由は様々ですが、不動産を売却したい、という方は多いです。
しかし、いざ不動産を売却するとなると、本当に売れるのか、価格はいくらかなど、様々な疑問が出てきて、不安ですよね。
今回は、不動産売却の方法や、高く売るためのポイントについて解説していきます。
□なぜ不動産を売るのか？理由を解説します
不動産を売るうえで、理由として最も多いのが住み替えです。
株式会社Speee様の調べによると、不動産を売却した1500人中、32%の方が住み替えを理由に挙げていました。
次に多いのが、相続による不動産の売却です。
不動産を相続しても、自宅から遠く管理が難しいために売却される方も多いです。
ちなみに相続した不動産を売却する場合、税金についての知識があると良いです。
例えば、戸建てが建っている場合に比べて、更地の固定資産税は6倍の金額となります。
家を解体して、更地にしたうえで売却しようと考える方も多いですが、このように税金のことも考慮して不動産売却の方法を考えることが大切です。
その次に多いのが、資産整理です。
住む人がいなくなり、固定資産税などの費用がかかる、といった理由でなるべく早く不動産を手放したい、という方が多いです。
それ以外にも、賃貸で貸していた物件を売却したいという方もいます。
相続と似て、活用できない不動産に固定資産税を毎年払うことを防ぎたい、というのがポイントですね。
こうした賃貸のための物件では、築年数に伴って維持費や管理費は増える一方で、賃料は下がっていくことが多いです。
つまり、賃料を維持費や管理費が上回り、赤字になる前に売却することが大切です。
□自宅の売却方法3選！それぞれのメリットやデメリットを解説します
では、実際に物件を売るにはどのような方法があるのでしょうか。
売却方法には、仲介、買取、購入者を直接自分で見つける、の主に3種類が挙げられます。
それぞれメリット、デメリットがあるので順に紹介していきます。
それらを比べながら、ご自身のシチュエーションに沿った方法を選びましょう。
まず、不動産会社に仲介を依頼する方法です。
この方法を最初にお考えになる方も多いのではないでしょうか。
不動産会社の仲介によって、個人の買主を見つける方法です。
交渉によっては、相場かそれ以上の価格で売れるため、高値で売れやすいことが最大のメリットです。
また、不動産会社が広告を出して買主を募集してくれるので、手間がかかりにくいのも魅力です。
しかし、売却までに時間がかかってしまうというデメリットもあります。
数か月の期間を要することも多いです。
また、交渉次第で高値で売れる可能性がある一方、相場以下の値段で売却する場合もあるため、注意しましょう。
次に、不動産会社に買取を依頼する方法です。
こちらも仲介同様に、不動産会社を利用します。
しかし、仲介の場合、買主が個人であるのに対し、買取では不動産会社が物件を買い取ります。
仲介をフリーマーケットと例えると、買取はリサイクルショップに近いイメージです。
最大のメリットは、売却までの期間の短さです。
最短だと1週間で売れることもあり、仲介に比べて大幅に短い期間で売却できます。
また、買い手がつきづらい物件でも、買取であれば売却できる場合も多いため、確実に物件を売りたい方にもおすすめです。
スムーズかつ確実に物件を売却できる反面、売却価格が相場より低い場合が多いことがデメリットです。
具体的には、相場の70～80%で取引されることが多いです。
売却にかかる時間よりも、売却価格を重要視している方にはおすすめできません。
また、ほとんどの不動産会社が仲介を行っているのに対し、買取を行っている不動産会社はあまり多くありません。
そのため、売却先を見つけるのに時間がかかる場合があります。
最後に、自分で購入者を見つける方法です。
一般には、不動産会社を利用した売却が基本ですが、個人間の取引で不動産を売却することも可能です。
不動産業者を介さない分、売却時に手数料を取られないメリットはありますが、個人で買主を見つけることは難しいため、初心者の方にあまりおすすめできる方法ではありません。
□自宅を高く売るには？ポイントを紹介します
様々な売却方法を紹介してきましたが、売却までの期間にかかわらず、物件が高く売れるに越したことはないですよね。
どうすれば高い金額で自宅を売れるのか、ポイントを紹介します。
まずは、不動産会社の査定金額が妥当かどうか、見極めることです。
不動産会社によっては、売却依頼を取り付けるために、相場より高い査定金額を提示する場合があります。
この場合、査定金額より低い価格で売却せざるを得なくなる場合があるので、査定金額が妥当なのか、見極めましょう。
次に、経験と知識のある不動産会社に依頼することが大切です。
ひとえに不動産会社といっても、賃貸専門の会社、新築一戸建てを主に扱う会社など、会社によって得意な物件が大きく異なるからです。
また、物件のジャンルだけでなく、得意なエリアも会社によって異なります。
当社では、熊本市周辺での物件の売買を専門としています。
熊本市周辺で物件の売却を検討されている方は、ぜひご相談ください。
自宅の特徴にあった不動産会社に依頼することをお勧めします。
□まとめ
今回は、不動産を高く売るポイントについて解説しました。
要望に合った売却方法、自宅の特徴にあった不動産会社を選ぶようにしましょう。
